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Técnica de ventas: fase de averiguación

  Es la parte más importante y, habitualmente, más larga de la entrevista. Es donde comienza y se “siembra” el éxito de nuestra venta. Los 3 objetivos de la fase de averiguación: 1- Conocer a nuestro paciente (que piensa, que siente) 2- Comprender sus necesidades, anhelos y form[...]

¿Y si escuchamos un poco más?

Nos gusta más hablar que escuchar, pero ¿si escuchamos un poco más al paciente? Hablar es señal de autoridad y actividad, mientras que escuchar parece ser un empeño pasivo. El hecho es que se ha demostrado que el escuchar es algo activo, es trabajo mental. Hay pruebas que han demostrado que [...]

Tips para nombrar tu marca

  Sigue estos consejos para elegir un nombre ganador que llame la atención de tus pacientes y fortalezca tu branding. Cuando nos iniciamos profesionalmente, pensamos en un sinnúmero de detalles y dejamos al final uno de los aspectos más importantes: elegir el nombre de nuestra empresa[...]

¿Consultorio o Negocio?

                  “Un negocio consiste en una actividad, sistema, método o forma de obtener dinero, a cambio de ofrecer bienes o servicios a otras personas”. Esta definición se asemeja adecuadamente a nuestra labor de c[...]
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  • Tengo una Profesión, ¿será negocio? Leer

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Algunos datos sobre mi

Docente Adjunto de la asignatura Administración en Salud de la Facultad de Odontología de la Universidad Maimónides (FOUM) Docente Adjunto de la Escuela de Odontología Legal y Auditoría del Círculo Argentino de Odontología Docente invitado en la Especialidad de Auditoría Médica en ISALUD
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