Neuroventas

¿Por qué cada paciente es único?

Cada paciente posee al igual que todas las personas un cerebro y una mente,  que les funciona de manera diferente a cada una de ellas. Escuchan, observan, interpretan, descifran, piensan, aprenden, experimentan y hasta se emocionan también de modo diferente. Cada paciente tiene además una predisposición en particular con respecto al predominio en el uso […]

¿Por qué cada paciente es único? Leer más »

Qué es el storytelling y cómo usarlo en marketing

  Cada negocio tiene una historia, cada organización tiene una visión, cada empresario tiene un sueño y cada producto tiene magia. Todos tenemos una historia. Sin embargo, esto no siempre es visible o evidente para los clientes. Maravillosas historias no contadas pueden hacer la diferencia entre un simple producto y un producto inspirador; entre una

Qué es el storytelling y cómo usarlo en marketing Leer más »

Más fácil vender lo que el paciente quiere que lo que necesita

                  Habitualmente cuando realizamos una consulta de primera vez, diagramamos un plan de tratamiento acorde a lo que el paciente necesita, aunque no siempre es lo que él considera que necesita. El comportamiento humano tiene una característica fascinante y es la capacidad que tiene el deseo de

Más fácil vender lo que el paciente quiere que lo que necesita Leer más »

¿Cómo actúa el circuito de recompensa en el paciente?

¿Qué buscan los pacientes en servicio odontológico? ¿Qué piensan antes de aceptar el tratamiento que le presentamos? ¿Qué sienten y de que manera manifiestan su satisfacción? Hoy la diferenciación en la compra de un producto o un servicio, pasa por la experiencia que los mismos les brindan a los consumidores. En el consultorio, el paciente

¿Cómo actúa el circuito de recompensa en el paciente? Leer más »

Marketing olfativo, aromas que incitan a comprar

Pareciera que el marketing ha agotado todas las maneras posibles de hacerse un espacio en la mente del consumidor para colocar un producto, pues para donde volteamos vemos publicidad de todo tipo, alguna muy exitosa y alguna otra que sencillamente no tienen ningún tipo de impacto. Pero como todo, el marketing necesita ir evolucionando para

Marketing olfativo, aromas que incitan a comprar Leer más »

7 datos interesantes sobre Neuromarketing

Uno de los libros más destacados del área del neuromarketing es la obra de Martin Lindstrom “Buyology: Truth and Lies About Why We Buy“ (Compradicción: verdades y mentiras sobre por qué compramos). El libro es fascinante ya que hace grandes revelaciones sobre la decisión de compra y sobre el comportamiento del consumidor. A continuación les

7 datos interesantes sobre Neuromarketing Leer más »

La gente no compra lo que uno hace, compra el por qué lo hace

  Simon Sinek repite hasta la saciedad esta sentencia que encierra el secreto de la venta, la explicación racional, biológica, al éxito comercial, al triunfo de los grandes líderes que inspiran e inducen a la acción. La teoría del Golden Circle invierte el sentido tradicional del argumentario de venta, el QUE-COMO-POR QUÉ, y lo convierte

La gente no compra lo que uno hace, compra el por qué lo hace Leer más »

No mostrar el producto es el primer error en las ventas

Un viejo y sabio adagio reza «lo que no se ve, no se vende«, y es que uno de los principales errores en las ventas es precisamente no mostrar el producto. Lamentablemente muchos vendedores ya sea por desconocimiento, ignorancia, pereza o simple comodidad se inclinan por «dispararle» al cliente una serie de información que según

No mostrar el producto es el primer error en las ventas Leer más »

Scroll al inicio