Comunicación

Aceptación de Presupuestos: ¿El Precio o la Conexión Humana como Factor Decisivo?

¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas clínicas dentales, a pesar de tener numerosos pacientes, no logran retenerlos ni generar la rentabilidad deseada? ¿Cuáles son los motivos principales? Existen numerosas variables, tanto internas como externas. A pesar de la creencia común de que la falta de retención se atribuye a la crisis económica, la […]

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Contar con un equipo motivado y positivo es todo un desafío

Se sabe que contar con un muy buen clima de trabajo en cualquier empresa o negocio es fundamental, y un consultorio o una clínica dental no es la excepción. Es por ese motivo siempre consideré importante el diálogo y conocer cómo se sienten y cuáles son las opiniones de todas las personas que trabajan en

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Gana la confianza de tu paciente

  Cuando tu paciente acuda a la consulta por una necesidad concreta y un tema puntual, es muy probable que además él presente otras que desconozca. Tu misión será, luego de una exhaustiva revisación, mostrarle que existen otros inconvenientes en su salud bucal y que tú podrás resolverlos a través de los distintos tratamientos que

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Un modelo que aún funciona

Casi 120 años después, El “Principio de AIDA” (o “Modelo AIDA“), formulado en 1898 por el publicista de Filadelfia Elias St. Elmo Lewis,  no sólo sigue vigente sino que es fundamental en el planteamiento de toda estrategia en los campos del marketing, la publicidad, la comunicación o las ventas y además perfectamente aplicable a nuestra relación

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5 Lecciones sobre la Mentalidad del Dinero

Te quiero compartir en este post 5 lecciones que Dan Kennedy da en el curso “Wealth Attraction for Entrepreneurs” (Atracción de Riqueza para Emprendedores) y son lecciones prácticas sobre la mentalidad del dinero y otros consejos que todo profesional debe conocer. Pérdida/Ganancia en una venta La gran mayoría de las personas tienen la idea de

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Como mejorar la comunicación con tu paciente

La comunicación es la herramienta básica que utilizamos los seres humanos para relacionarnos y entendernos pero en algunas circunstancias, como las que se dan en nuestro consultorio, éstas se ven truncadas o no llegan al final deseado. Como decía el escritor francés André Gide “todas la cosas ya fueron dichas, pero como nadie escucha es

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El 44% de los jóvenes argentinos convirtieron el uso del celular en un hábito cotidiano

¿De qué manera se comunican los jóvenes con tu consultorio? ¿Estás preparado para  la nueva tecnología y sus aplicaciones? No los dejes afuera, pueden ser tus pacientes del futuro. Un estudio elaborado por Sony Mobile revela que el uso de la tecnología mobile ocupa cada vez más tiempo entre los usuarios. Esto se debe a

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La importancia de la sonrisa en la imagen personal

Tomando como punto de partida la frase de «una imagen vale más que mil palabras», la sonrisa adquiere cada vez más peso a la hora de transmitir una buena imagen global de nosotros mismos. Hay una positiva relación entre las personas que saben sonreír frecuentemente y sus resultados en ventas, porque es más fácil ganarse

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Como mejorar los hábitos de escuchar con atención

Casi todos estaríamos dispuestos a admitir que es mejor hablar que escuchar. Hablar es señal de autoridad y actividad, mientras que escuchar parece ser un empeño pasivo. El hecho es que se ha demostrado que el escuchar es algo activo, es trabajo mental. Hay pruebas que han demostrado que se produce una fluctuación en nuestros

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