Gestionar tus finanzas sin llevar un registro de tus gastos, es como navegar sin controladores o GPS en alta mar. Puedes gastar más de lo que ganas y enfrentarte a verdaderos problemas financieros.
¿Sabías que el 74% de los profesionales y dueños de clínicas, a quienes encuestamos desde Consultora Leverage, no tiene calculado el costo por hora de su clínica?
En tu clínica dental, no conocer los costos puede tener consecuencias significativas desde varios puntos de vista. A continuación, te presento las 10 implicaciones más importantes que te pueden afectar:
- Rentabilidad: La falta de conocimiento sobre los costos puede llevar a una percepción errónea de la rentabilidad de la clínica. Sin conocer los costos reales, es difícil determinar si los servicios proporcionan un margen de beneficio adecuado.
- Desconocer el punto de equilibrio: No conocer los costos de la clínica dental, también dificulta la determinación del punto de equilibrio, es decir, el nivel de ingresos necesario para cubrir los gastos. Esto puede llevar a decisiones financieras precarias y a la incapacidad de gestionar adecuadamente las fluctuaciones en los ingresos.
- Falta de transparencia: La falta de conocimiento de los costos puede dificultar la transparencia en la compensación y los incentivos para todo el equipo. Esto puede llevar a descontento entre los profesionales que no entienden cómo se calculan sus ingresos y bonificaciones.
- Formas de pago ineficientes: El dueño de la clínica podría estar otorgando comisiones o bonificaciones que no son sostenibles ni se basan adecuadamente en la rentabilidad de los servicios.
- Dificultad en la toma de decisiones económicas: La falta de conocimiento de los costos puede hacer que las decisiones económicas, como la inversión en tecnología o la gestión de gastos operativos, sean inadecuadas. Esto podría resultar en inversiones inapropiadas o decisiones que afectan negativamente la salud financiera de la clínica.
- Fijación de precios: La falta de comprensión de los costos dificulta la fijación de precios adecuados para los servicios como así también para sus comisiones. Esto puede derivar en precios inadecuados, lo que afecta tanto a la rentabilidad y competitividad de la clínica como a los pacientes.
- Falta de competitividad: Los clínicas en el sector que comprenden y gestionan mejor sus costos, pueden ofrecer precios más competitivos o servicios de mayor calidad.
- Malas tomas de decisiones: El no conocimiento sobre el tema limita la capacidad del dueño de la clínica para tomar decisiones informadas en cuanto a inversiones, expansión, contratación de personal o adquisición de equipos.
- Falta de control financiero: Esto puede llevar a problemas de flujo de efectivo, endeudamiento innecesario o incluso la insostenibilidad a largo plazo. La transparencia financiera es esencial para la confianza de los colaboradores, empleados y socios comerciales.
- Falta de planificación y presupuesto: La planificación financiera y la elaboración de presupuestos efectivos son difíciles sin una comprensión adecuada de los costos. Esto puede hacer que la gestión financiera sea caótica y reactiva en lugar de estratégica y proactiva.
Por otro lado, en ese mismo trabajo de investigación, el 50% de las personas encuestadas no tiene separado los gastos personales de los de la clínica, lo que confirma que muchos profesionales navegan en asuntos económicos y financieros a ciegas.
En síntesis, no conocer los costos, puede conducir a la falta de dirección, ineficiencia y resultados inciertos, tanto en una clínica dental como en otros aspectos de la vida. Comprenderlos y controlarlos es una responsabilidad esencial para tomar decisiones informadas y lograr resultados exitosos en la gestión, finanzas y sostenibilidad a largo plazo.
Por Cristian Kulzer
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