Secretos para controlar mejor tu tiempo en el consultorio
El tiempo es un recurso que no podemos comprar ni vender. Cada uno de nosotros cuenta con la misma cantidad por día: 24hs. Es el recurso mejor repartido, el más equitativo. Eso sucede independientemente si contas con tu propio emprendimiento o si trabajás en alguna entidad, el tiempo es uno de los recursos más valiosos […]
Los 6 errores más comunes en el uso del FODA
Así como un martillo en manos de un carpintero puede construir maravillas, en manos de un loco se transforma en un arma. De igual forma, el FODA es una herramienta cuyo éxito depende de la forma en que se utilice. Siendo una de las herramientas más difundidas, el análisis FODA consiste en identificar las Fortalezas […]
¿Qué es el video blogging?
Se llama video blogging al hecho de crear videos sobre distintos temas y compartirlos en la red a modo de blog, en donde nuestro contenido es ordenado cronológicamente. Los temas para crear un video blog dependen de cada persona, por tal razón, existe una gran diversidad entre los mismos; como los muy famosos tutoriales de […]
Como mejorar los hábitos de escuchar con atención
Casi todos estaríamos dispuestos a admitir que es mejor hablar que escuchar. Hablar es señal de autoridad y actividad, mientras que escuchar parece ser un empeño pasivo. El hecho es que se ha demostrado que el escuchar es algo activo, es trabajo mental. Hay pruebas que han demostrado que se produce una fluctuación en nuestros […]
¿Qué te motiva?
Una motivación es el impulso que sientes de la revelación de una acción que viene acompañada de voluntad y determinación que te mantendrá firme hasta lograr concretar tus metas y objetivos, es decir, será el combustible del motor y lo que te moverá a la acción. Las razones que generan una motivación es diferente a […]
La toma de decisión de un paciente
Lo primero que conviene señalar es que el paciente toma numerosas decisiones antes durante y después del tratamiento, pero no todas ellas son del mismo nivel de complejidad. No es equivalente tomar una decisión en cuanto al día y hora de atención que optar por realizarse o no una cirugía estética gingival para obtener una […]
Es muy caro, no pensé que salía tanto
¿Te suena? Es muy frecuente escuchar estas palabras en boca de los pacientes y también es factible confundir esta “objeción” con una “queja”. La diferencia es que la primera es una expresión de desaprobación y la segunda es una expresión de insatisfacción o de protesta. La objeción es un “no por ahora” o “convenceme un […]
No te quedes afuera
Quizás estemos acostumbrados a escuchar cotidianamente frases como…“últimos artículos disponibles… inscribirse antes del día…por tiempo limitado…últimos lugares…cupos limitados…hasta agotar stock… a fin de mes aumentarán los precios…oferta válida durante esta semana… solo quedan 5 ejemplares…en una hora cerramos”. Sin duda estas estrategias siguen funcionando muy bien y en especial para nuestra mente que le encanta. […]
¿Qué es Endomarketing y cuáles son sus beneficios?
Se suele pensar en el marketing sólo como publicidades o actividades dirigidas al paciente. Sin embargo desde el interior de las clínicas y en las diferentes áreas de la organización también necesitan “vender” y poner en conocimiento sus propuestas y estrategias para que puedan llevarse a cabo y contar con la participación y apoyo de cada pieza del […]
Neurociencia, inteligencia emocional y persuasión: su influencia en el mejoramiento de las estrategias de ventas
La mayoría de decisiones que toma un ser humano (aproximadamente un 95%) son subconscientes, desde el cerebro emocional. El mensaje para empresarios y vendedores es que para aumentar las ventas y conservar los clientes se debe apuntar a las emociones, es ahí donde entran las ciencias y disciplinas que estudian el comportamiento humano y sus […]
