El día a día de un odontólogo puede ser tanto desafiante como gratificante. Para maximizar la productividad y mejorar la calidad del servicio, es fundamental implementar estrategias efectivas que optimicen el tiempo y los recursos. En este artículo, te presentamos el resultado de un trabajo de investigación que venimos llevando a cabo desde el 2023 desde la Consultora Leverage para conocer cuáles son los motivos principales por el cual los profesionales y las clínicas dentales no son más productivas y pierden rentabilidad.
Hasta el momento se ha tomado en cuenta clínicas dentales de distintos países de Latinoamérica como Argentina, México, Ecuador, Chile y Venezuela, a las cuales se les compartió una encuesta para que sean completadas por profesionales del equipo, con tan solo dos preguntas y diez respuestas cerradas.
Las preguntas y respuestas seleccionadas fueron las siguientes:
1. ¿Cuál es el principal obstáculo o razón por la cual no estas creciendo profesionalmente?
· Falta de una visión clara a donde quiero ir
· Necesito más pacientes en la agenda
· No cuento aún con los conocimientos profesionales necesarios
· No tengo tiempo para especializarme
· Me da vergüenza hablar de presupuestos y dinero como quisiera
· Problemas de comunicación y relación con los pacientes actuales
· Factores personales / familiares que no permiten dedicarme
· Trabajo muy despacio y con miedos porque busco siempre la calidad
· Estoy desilusionado/a y motivado/a con la profesión
· No me alcanza lo que facturo y cobro y no sé cómo mejorar
Los resultados fueron los siguientes
Se tomo en cuenta para el trabajo los promedios más altos de la información recibida de la encuestas realizada a profesionales de las clínicas dentales, y aquí continuación te presentamos los resultados:
La segunda pregunta de la encuesta, junto con sus opciones de respuesta, fue:
2. ¿Qué necesitas aprender para potenciarte profesionalmente?
· Aprender a cambiar el «chip» para disfrutar y vivir más dignamente de la profesión
· Cómo influir para que el paciente me entienda y me valore
· Como trabajar con calidad y que sea además rentable
· Como aumentar la cantidad de tratamientos
· Cómo organizar más mi tiempo en el consultorio
· Más información sobre marketing y administración para el consultorio
· Todo lo relacionado a la odontología digital
· Como conseguir que más pacientes me deriven a otros
· Cómo hacer para que mis pacientes acepten mis presupuestos
· Como influir en la venta de mis tratamientos
Los resultados fueron los siguientes:
También aquí se han considerado los promedios más altos de la información recibida de las encuestas realizadas a profesionales de las clínicas dentales y el cuadro quedó conformado de la siguiente manera:
Algunas conclusiones y recomendaciones
Según el resultado de varias encuestas realizadas en clínicas dentales, una de las principales necesidades identificadas es la falta de una visión clara para el desarrollo profesional futuro. Además, un sector significativo busca mejorar las habilidades de comunicación sobre temas financieros para poder sentirse más cómodos y ser más efectivos en la discusión de costos y presupuestos con los pacientes. También se ha destacado la necesidad de fomentar el desarrollo personal y el bienestar, con el objetivo de cambiar la mentalidad y disfrutar más de la profesión. Finalmente, la formación técnica continua sigue siendo esencial para mantener y mejorar las competencias profesionales, y aunque no es menos prioritaria, es crucial para el éxito a largo plazo.
Conociendo estos resultados, te dejamos algunas sugerencias para mejorar tu desarrollo profesional, porque entendemos que, en la práctica diaria, es muy fácil perderse en la rutina y olvidar la importancia que tiene tener una visión clara para el futuro. Cambiar el chip y comenzar a trazar un camino profesional que te lleve al éxito no es solo deseable, sino esencial.
Pedro Ruiz, un conocido presentador, escritor y humorista español dijo en varias oportunidades“el trabajo perfecto no existe, hay que crearlo”,destacando la importancia de tomar la iniciativa y la creatividad en el ámbito laboral para encontrar satisfacción en el trabajo.
Para ello es necesario adoptar una mentalidad de crecimiento y desarrollo continuo que te permitirá identificar y superar obstáculos, mejorar tus habilidades, y alcanzar un mayor bienestar personal y profesional. Esta transformación comienza con un compromiso genuino para entender tus necesidades y aspiraciones, y con la implementación de estrategias efectivas que te ayuden a avanzar.
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