¿Buscas más pacientes o estar en las redes sociales?
Con frecuencia muchos profesionales me consultan por los cursos que suelo dictar sobre Marketing en Salud y cuando les pregunto que andan buscando o que están necesitando, la mayoría de ellos apunta a la falta de pacientes y desde allí surge su curiosidad en aparecer con sus consultorios en[...]
La venta emocional: el comienzo de una relación
“Toda compra o venta además de un intercambio o transacción, es un proceso de comunicación en el que dos o más personas establecen una relación (comercial, pero relación al fin) que conlleva una secuencia de sensaciones, sentimientos y emociones”.
Pero ¿por qué alguien compra?
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¿Los primeros 30 segundos lo dicen todo?
En la TV son fundamentales los primeros 5 segundos. En un mail es el primer párrafo. En las ventas telefónicas es la primera frase. En la venta profesional son los primeros segundos, las primeras palabras y por sobre todo la empatía con la gente.
Entonces de ser así, ¿qué podemos hacer [...]
Cómo cautivar a más clientes apelando al sentimiento
Esta es una de las historias que suelo contar al finalizar mis cursos. Según nos detalla Facundo de Salterain en su libro Locos por las ventas, “cualquier cuerdo en este mundo diría que la gente compra por costo vs beneficio, utilidad, ganancia, ahorro, calidad y garantía. Los que estamos L[...]
