Conocer a tu Paciente Ideal es un factor Clave para el Éxito en tu Clínica Dental
En un entorno donde las tendencias actuales impulsan a las empresas más valiosas y representativas a centrarse en la personalización y la conexión emocional con sus clientes, las clínicas dentales no pueden quedarse atrás. Al igual que las grandes marcas que han transformado sus industrias entendiendo profundamente a su audiencia, los dentistas también deben conocer […]
El Dilema del Dr. Mario Tecnodent: El dentista que creía saber y poder con todo
Un relato de autoreflexión y crecimiento El Dr. Mario Tecnodent, de ahora en más Mario, es un profesional dedicado que viene invirtiendo años de esfuerzo, estudios y recursos en su clínica, siempre aprendiendo de los mejores y adoptando nuevos procedimientos clínicos acompañados por tecnología de vanguardia. Es inquieto, ambicioso e impulsivo, busca permanentemente nueva información […]
Nada es gratis, ¿Alguien lo paga?
La idea de que «nada es gratis, alguien lo paga» se ha convertido en un punto de debate crucial en diversos ámbitos, especialmente en lo que respecta a servicios públicos como la educación y la salud. En un mundo donde la gratuidad de estos servicios es vista como un derecho fundamental, también ha surgido un […]
¿Cómo deciden los pacientes? Estrategias de selección del profesional en situaciones de pago directo
En este nuevo artículo, quiero compartirte el resultado de una encuesta que realicé recientemente con la colaboración de otros colegas. Nos enfocamos en averiguar cómo una muestra de pacientes en Argentina toma decisiones al seleccionar a un profesional para un tratamiento fuera de su seguro de salud, y que requiere un pago directo. ¿Cuánto peso […]
¿Tu clínica dental puede quebrar?
A menudo, se suele creer que la falta de pacientes es el factor determinante en el éxito o fracaso de una clínica dental. Sin embargo, la realidad es diferente. Sorprendentemente, algunas clínicas han experimentado quiebras a pesar de contar con una sólida base de datos de pacientes. En tiempos de inflación y recesión en la […]
¿Necesitas nuevos pacientes o que la clínica sea más rentable?
10 factores que pueden causarle daño a tu clínica dental
Son numerosos y variados los motivos que influyen para el mal funcionamiento de una clínica dental, y que puedan llevar a ésta a no cumplir con las metas trazadas, e incluso llevarla a su fracaso. Para que esto suceda, en gran medida se debe a malas decisiones que son ejercidas a solas, en sociedad o […]
Asegurar resultados en tiempos de incertidumbre
En la actualidad y en un futuro muy cercano los consultorios y las clínicas dentales deberán competir en un nuevo escenario y mercado y frente a esta situación, muchos profesionales están sintiendo la falta de ideas claras y de planificación a lo que le suman crisis de confianza, sobre exigencias, inseguridad y miedos. Me acordé […]
Con una lupa en lo que hacen los demás
El benchmarking, también llamado comparación referencial, es una de las prácticas de negocios más populares y efectivos, y no se limita a ningún área en especial ni a un cierto tamaño de empresa. En resumen, esta herramienta consiste en hacer una comparación entre tu consultorio y la competencia (tanto directa como indirecta), así como con […]
Elevator Pitch : Los 4 pasos que te ayudarán a presentar tu propuesta
El elevator pitch toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), debes despertar el interés de tu interlocutor por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador. El pitch es una presentación que se realiza para […]