¿Los primeros 30 segundos lo dicen todo?
En la TV son fundamentales los primeros 5 segundos. En un mail es el primer párrafo. En las ventas telefónicas es la primera frase. En la venta profesional son los primeros segundos, las primeras palabras y por sobre todo la empatía con la gente.
Entonces de ser así, ¿qué podemos hacer [...]
El NO del paciente tómalo como una Nueva Oportunidad
Los “NO” o las llamadas objeciones del paciente pueden ser vistos como las críticas o negaciones que aparecen en distintos momentos durante la presentación de un plan de tratamiento, y que desde la práctica surgen muchos ejemplos para poder describir esa situación.
Ese “NO” rotund[...]
¿Qué es un cierre de venta?
La venta es un proceso de negociación mediante el cual el vendedor averigua y activa las necesidades y/o deseos del comprador y satisface los mismos con ventajas o beneficios mutuos y continuos para ambas partes. Para que ésta se produzca hay que atravesar por una etapa llamada “[...]
¿Qué sabemos del paciente? Debemos saber todo
El marketing relacional (profesional) se puede definir como "la estrategia de negocio centrada en anticipar, conocer y satisfacer las necesidades y los deseos presentes y previsibles de los pacientes".
El marketing y las ventas coinciden en algo y es precisamente en la búsqueda de [...]
