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Ventas

¿Los primeros 30 segundos lo dicen todo?

En la TV son fundamentales los primeros 5 segundos. En un mail es el primer párrafo. En las ventas telefónicas es la primera frase. En la venta profesional son los primeros segundos, las primeras palabras y por sobre todo la empatía con la gente. Entonces de ser así, ¿qué podemos hacer [...]

El NO del paciente tómalo como una Nueva Oportunidad

Los “NO” o las llamadas objeciones del paciente pueden ser vistos como las críticas o negaciones que aparecen en distintos momentos durante la presentación de un plan de tratamiento, y que desde la práctica surgen muchos ejemplos para poder describir esa situación. Ese “NO” rotund[...]

¿Qué es un cierre de venta?

La venta es un proceso de negociación mediante el cual el vendedor averigua y activa las necesidades y/o deseos del comprador y satisface los mismos con ventajas o beneficios mutuos y continuos para ambas partes. Para que ésta se produzca hay que atravesar por una etapa llamada “[...]

¿Qué sabemos del paciente? Debemos saber todo

El marketing relacional (profesional) se puede definir como "la estrategia de negocio centrada en anticipar, conocer y satisfacer las necesidades y los deseos presentes y previsibles de los pacientes". El marketing y las ventas coinciden en algo y es precisamente en la búsqueda de [...]
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  • 25 Tips de para las Ventas Leer
  • La toma de decisión de un paciente Leer
  • Es muy caro, no pensé que salía tanto Leer
  • No te quedes afuera Leer
  • ¿Por qué cada paciente es único? Leer
  • Qué es el storytelling y cómo usarlo en marketing Leer
  • 50 Frases célebres para motivar en las ventas Leer
  • Más fácil vender lo que el paciente quiere que lo que necesita Leer
  • El paciente recuerda más los beneficios que el producto Leer
  • No mostrar el producto es el primer error en las ventas Leer

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Algunos datos sobre mi

Docente Adjunto de la asignatura Administración en Salud de la Facultad de Odontología de la Universidad Maimónides (FOUM) Docente Adjunto de la Escuela de Odontología Legal y Auditoría del Círculo Argentino de Odontología Docente invitado en la Especialidad de Auditoría Médica en ISALUD
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